Verkaufen auf LinkedIn mit Video – Der B2B Leitfaden

Wussten Sie, dass Video die am schnellsten wachsende Art von Inhalten auf LinkedIn ist? Und das ist noch nicht alles. LinkedIn teilte uns mit, dass dies auch die Art von Inhalten ist, die am wahrscheinlichsten zu Gesprächen auf der Plattform führen.

Wenn Sie daran interessiert sind, mit Videos auf LinkedIn zu beginnen, sich aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, ist dies der Leitfaden für Sie. Wir werden alles beleuchten, von den Vorteilen der Verwendung von Videos auf LinkedIn, hin zu Videoideen, Best Practices und einer schrittweisen Anleitung zum tatsächlichen Veröffentlichen von Videos und zum Erstellen von Werbeanzeigen mit Video in diesem professionellen soziale Netzwerk.

Einführung in LinkedIn Marketing

Wir beginnen mit einem kurzen Blick darauf, warum LinkedIn im Allgemeinen ein großartiger Ort ist, um Ihr B2B-Geschäft zu vermarkten. Candace Kim, Senior Product Marketing Manager bei LinkedIn, teilte uns mit: „In erster Linie ist es unser Publikum. Wir haben das weltweit größte professionelle Publikum.“

LinkedIn ist der Ort, an dem Unternehmen mit Fachleuten in Kontakt treten können. Mit einem Publikum von über 610 Millionen Fachleuten weltweit bietet LinkedIn Marketingfachleuten die einmalige Gelegenheit, Entscheidungsträger, Vordenker und Führungskräfte auf einer Plattform zu erreichen, auf der sie bereit sind, sich mit professionellen Inhalten zu beschäftigen und diese zu konsumieren.

Dieses Publikum hat die doppelte Kaufkraft eines durchschnittlichen Web-Publikums. LinkedIn Marketing Solutions soll Unternehmen dabei helfen, die richtigen Fachleute zu erreichen und die Ergebnisse durch B2B-Werbeprodukte zu maximieren, die darauf abzielen, Beziehungen zwischen Unternehmen und Fachleuten aufzubauen und auszubauen.

Die Vorteile von LinkedIn Video

Wie bereits in der Einführung zu diesem Handbuch erwähnt, ist Video die am schnellsten wachsende Art von Inhalten auf LinkedIn und auch die Art von Inhalten, die am wahrscheinlichsten zu Gesprächen führen.

Aber das ist nicht alles. Das LinkedIn-Team teilte uns mit, dass Mitglieder des professionellen Netzwerks fast dreimal mehr Zeit mit dem Ansehen von Videoanzeigen verbringen als mit statischen gesponserten Inhalten.

LinkedIn Video-Ideen

Sie sind überzeugt, dass Sie Videos auf LinkedIn verwenden sollten, sind sich aber nicht sicher, welche Videos Sie erstellen sollen? In diesem Abschnitt werden einige Ideen für die Verwendung von Videos auf LinkedIn vorgestellt. Wir teilen Ideen für Videos, mit denen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, Ihre Meinungsführerschaft demonstrieren oder Rekrutierungen vornehmen können.

MARKETING VIDEO IDEEN

Wenn Sie ein Unternehmen betreiben, das sich an andere Unternehmen oder Geschäftsleute (B2B) richtet, bietet LinkedIn eine unglaubliche Marketingmöglichkeit.

Wie bereits erwähnt, wimmelt es in LinkedIn von Fachleuten und Entscheidungsträgern, die nach Produkten und Tools suchen, die ihren Unternehmen helfen können. Candace Kim, Senior Product Marketing Manager, sagt: „Mit Video können unsere Vermarkter diesen engagierten Zielgruppen umfangreiche Geschichten über ihr Produkt und ihre Marke erzählen.“

Und eine Produkteinführung ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um Marketing-Video-Ideen für LinkedIn geht. Hier einige weitere Ideen für das Marketing mit Video:

• Bewerben Sie eine bevorstehende Veranstaltung oder ein Webinar
• Fassen Sie ein Event oder Ereignis zusammen
• Teilen Sie die besten Blog-Beiträge in Videoform
• Erklären Sie komplexe Produkte oder Konzepte
• Demonstration eines Produkts

Meinungs- und Branchenführerschaft mit Video

LinkedIn ist auch ein wunderbarer Ort, um Ihre professionelle Meinungs- und Branchenführerschaft als Unternehmen oder als Einzelperson zu präsentieren. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, und ein Video, in dem Sie dieses Fachwissen teilen, ist eine fantastische Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und sich in Ihrer Branche einen Namen zu machen.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, Ihre Meinung zu einer Trendnachricht in Ihrer Branche mitzuteilen. Nehmen Sie an der Unterhaltung teil, um Ihre Perspektive zu teilen oder einen Trend zu erklären. 

Neben der Analyse eines aktuellen Trends finden Sie hier eine Liste von Video-Ideen, mit denen Sie Ihr Fachwissen auf LinkedIn präsentieren können:

• Teilen Sie einzigartige Brancheneinblicke
• Lehren Sie eine Fähigkeit
• Nehmen Sie eine Präsentation auf
• Befragen Sie Ihren CEO
• Beantworten Sie häufig gestellte Fragen in Ihrer Branche

Video Ideen für das Rekrutieren von Mitarbeitern

Wenn potenzielle neue Mitarbeiter auf Ihre LinkedIn-Unternehmensseite kommen, kann Video eine gute Möglichkeit sein, ihnen einen Einblick in Ihre Unternehmenskultur und -werte zu geben.

Suchen Sie nach weiteren Ideen für die Verwendung von Videos für die Rekrutierung? Hier sind ein paar:

• Dokumentieren Sie einen Tag im Leben eines Mitarbeiters
• Heben Sie eine offene Stelle hervor
• Teilen Sie ein Mitarbeiterprofil
• Dokumentieren Sie eine Firmenveranstaltung oder einen Ausflug

Weitere Ideen und Beispiele finden Sie in unserem vollständigen Blog-Beitrag zu LinkedIn-Geschäftsvideo-Ideen. Dieser Beitrag enthält acht Videovorlagen, die Sie heute anpassen können.

Best Practices für LinkedIn-Videos

Sind Sie bereit einzutauchen und Videos zu erstellen? Wir haben einige bewährte Methoden zusammengestellt, mit denen Sie Ihre LinkedIn-Videobemühungen optimal nutzen können. Diese Best Practices wurden aus dem EMEA-Blog von LinkedIn Sales and Marketing Solutions, einer LinkedIn- Infografik zur Wissenschaft des bahnbrechenden Videos sowie aus Gesprächen mit dem LinkedIn-Team entnommen.

BEGINNEN SIE MIT IHREM PUBLIKUM IM BLICK

Wir haben in diesem Handbuch viel über die Leistungsfähigkeit des LInkedIn-Publikums gesprochen. Um jedoch Videoinhalte zu erstellen, die das Publikum auf LinkedIn ansprechen, ist es wichtig, zunächst deren Bedürfnisse zu berücksichtigen.

Überlegen Sie sich vor dem Erstellen eines Videos, für welches Publikum Sie es erstellen. Was sind ihre Bedürfnisse und wie können Sie ihnen Mehrwert bieten? Erstellen Sie Videos, die dazu beitragen, ein Bedürfnis für Ihr Publikum zu lösen oder es in irgendeiner Weise zu fördern.

BETRACHTEN SIE DIE REISE DES KÄUFERS

Berücksichtigen Sie beim Nachdenken über Ihr Publikum auch, wo es sich auf der Reise des Käufers befindet. Sie können Videos verwenden, um das Kundenerlebnis ganz oben im Verkaufs-Trichter zu verbessern, bis hin zum Kauf.

Für Kunden ganz oben im Verkaufstrichter (Sales Funnel) sollten Sie Videos erstellen, die sich nicht auf den Verkauf konzentrieren. Sie möchten sich vielmehr auf die Markenbekanntheit konzentrieren, indem Sie Videos erstellen, die Ihr Fachwissen demonstrieren und Fragen beantworten, die potenzielle Kunden möglicherweise haben, bevor Sie nach einer Lösung suchen.

Wenn Sie den Trichter hinuntergehen, werden Videos, die direkt für ein Produkt werben oder Leads sammeln möchten, geeigneter. Entscheiden Sie, welche Metriken Sie anstreben, und gestalten Sie die Nachricht Ihres Videos entsprechend.

POSTE NATIVE VIDEOS

Laden Sie ein Video direkt auf LinkedIn hoch, anstatt einen Link zu einem Video auf einer anderen Plattform zu veröffentlichen, damit es direkt im LinkedIn-Feed abgespielt wird. Dies führt zu weiterer Reichweite und Engagement. Weitere Informationen zum Einrichten finden Sie etwas später in diesem Handbuch.

Was passiert, wenn der Ton aus ist?

80 Prozent der LinkedIn-Videos werden bei ausgeschaltetem Ton angesehen. Daher sollten Sie sich der Videoerstellung mit der Haltung eines Stummfilmregisseurs nähern. Videos, die für die stille Wiedergabe konzipiert sind, werden mit einer um 70 Prozent höheren Wahrscheinlichkeit bis zum Ende angesehen als solche, die dies nicht tun.

Verwenden Sie Text oder Untertitel, um sicherzustellen, dass Videos auch bei ausgeschaltetem Ton leicht verständlich sind. Alle in diesem Handbuch freigegebenen Vorlagen wurden erstellt, um nicht nur ohne Ton leicht zu verstehen, sondern auch für Handys geeignet zu sein. Handyfreundliche Videos halten den Text kurz und groß, sodass er auf kleinen mobilen Bildschirmen leicht zu verarbeiten ist.

GEBEN SIE EINEN KLAREN AUFRUF ZUM HANDELN

Vergessen Sie nicht, einen eindeutigen CTA (Call to Action) bereitzustellen, damit die Zuschauer wissen, was sie als Nächstes tun sollen. Möchten Sie, dass sie eine Webseite besuchen? Einen Newsletter abonnieren? Ein weiteres Video ansehen? Einen Kauf tätigen? Stellen Sie sicher, dass Sie den CTA in Ihr Video oder den zugehörigen Text aufnehmen, die Ihr Video zusammenfasst. Und vergessen Sie nicht, alle erforderlichen Links anzugeben, die weitere Informationen enthalten.

Dies ist ein guter Zeitpunktpunkt, daran zu erinnern, dass Sie beim Teilen eines Videos auf LinkedIn auch eine Überschrift und einen Beschreibungstext hinzufügen sollten. Und die Forschung zeigt, dass die Videos Überschrift und Zusammenfassung des Inhaltes noch einflussreicher als das Vorschaubild ist. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, um sicherzustellen, dass in diesen Texten deutlich wird, welchen Nutzen der Zuschauer durch Ihr Video erhält und welchen nächsten Schritt er ausführen soll.

OPTIMIEREN SIE DIE VIDEOLÄNGE BASIEREND AUF DEM ZIEL

LinkedIn empfiehlt, die Videolänge basierend auf Ihrem Ziel zu optimieren. In einem Leitfaden zu Tipps für Videoanzeigen heißt es, dass Sie „Videos unter 30 Sekunden halten sollten, um die Bekanntheit und Wahrnehmung der Marke zu erreichen. Eine Studie von LinkedIn ergab, dass Videos unter 30 Sekunden einen Anstieg der Videoabschlussraten um 200% erreichen.“ Tatsächlich sind die erfolgreichsten Videoanzeigen weniger als 15 Sekunden lang.

Sie empfehlen es, längere Videos für die Generierung von Nachfrage zu testen. Längere Inhalte sind ideal zum Erzählen komplexerer Geschichten und können dazu beitragen, Klicks und Ansichten im Zusammenhang mit der Generierung von Leads für Bildungsinhalte zu steuern.

LinkedIn hat auch ein großartiges eBook mit Tipps für LinkedIn-Videoanzeigen, das wir zum lesen empfehlen.

LinkedIn Videolänge und technische Daten

• Minimale Videolänge: 3 Sekunden
• Maximale Videolänge: 30 Minuten
• Unterstützte Videoformate: ASF, AVI, FLV, MPEG-1, MPEG-4, MKV, QuickTime, WebM, H264 / AVC, MP4, VP8, VP9, ​​WMV2 und WMV3
• Unterstützte Audioerweiterungen: AAC, MP3 und Vorbis
• Minimale Dateigröße: 75 KB
• Maximale Dateigröße: 200 MB
• Unterstützte Seitenverhältnisse:
  • 360p (480 x 360; breit 640 x 360)
  • 480p (640 x 480)
  • 720p (960 x 720; breit 1280 x 720)
  • 1080p (1440 x 1080; breit 1920 x 1080)
  • Videoanzeigen, die mit einem Seitenverhältnis von 1: 1 erstellt wurden, sollten eine Mindestauflösung von 600 x 600 und eine maximale Auflösung von 1080 x 1080 haben.

So teilen Sie Videos auf LinkedIn

Sobald Sie Ihr erstes LinkedIn-Video erstellt haben, können Sie es teilen! In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen, wie. Sie können ein Video in Ihr LinkedIn-Profil oder auf Ihre LinkedIn-Seite hochladen oder als Videoanzeige schalten. Wir werden die Schritt-für-Schritt-Anleitung für alle drei Varianten zeigen.

SO VERÖFFENTLICHEN SIE EIN VIDEO IN IHREM LINKEDIN-PROFIL

Wir beginnen mit einem kurzen Überblick darüber, wie Sie ein Video in Ihrem persönlichen LinkedIn-Profil veröffentlichen.

1. Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn-Konto an.
2. Erstellen Sie einen neuen Videopost. Klicken Sie einfach auf das Videosymbol.

3. Laden Sie Ihr Video hoch. Suchen Sie die Datei auf Ihrem Computer und wählen Sie sie zum Hochladen aus.
4. Stellen Sie Ihr Publikum ein. Sie können Ihr Video jedem oder einer bestimmten Zielgruppe oder Gruppe zeigen, der Sie angehören.
5. Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Fügen Sie eine Beschreibung mit weiteren Informationen zu Ihrem Video hinzu. Sie können auch Hashtags einfügen, um die Suche nach Ihrem Video zu erleichtern.
6. Post. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Posten“. Ihr Video wird angezeigt, nachdem die Verarbeitung abgeschlossen ist.

Hinweis: Sie können Videos auch mit der LinkedIn-App hochladen. Wenn Sie dies tun, haben Sie auch die Möglichkeit, Sticker und Text hinzuzufügen.

SO VERÖFFENTLICHEN SIE EIN VIDEO AUF IHRER LINKEDIN-UNTERNEHMENSSEITE

Das Teilen eines Videos auf einer LinkedIn-Unternehmensseite ähnelt dem Teilen Ihres persönlichen Profils. Sie müssen nur zur eigentlichen Geschäftsseite gehen, um loszulegen.

1. Gehen Sie zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.
2. Erstellen Sie einen neuen Videopost. Klicken Sie dazu auf das Videosymbol im Feld „Artikel, Foto, Video, Dokument oder Idee freigeben“.
3. Laden Sie Ihr Video hoch. Wählen Sie das Video aus, das Sie hochladen möchten.
4. Wählen Sie Ihr Publikum aus. Wählen Sie „Öffentlich“, um Ihr Video allen zu zeigen, oder wählen Sie eine „Zielgruppe“. Zielgruppen sind eine Funktion der LinkedIn-Werbung, auf die wir im nächsten Abschnitt eingehen werden.
5. Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Fügen Sie eine Beschreibung mit weiteren Informationen zu Ihrem Video und relevanten Links hinzu.
6. Post. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Posten“. Dein Video wird angezeigt, nachdem die Verarbeitung abgeschlossen ist.

SO SCHALTEN SIE EINE LINKEDIN-VIDEOANZEIGE

Das Einrichten einer Anzeige erfordert eher eine Anleitung als das organische Hochladen eines Videos. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die objektive Kampagnenerfahrung von LinkedIn nutzen können.

1. Richten Sie Ihr Konto ein. Stellen Sie sicher, dass Sie die entsprechenden Berechtigungen aktiviert haben, dass Ihre Rechnungsinformationen korrekt sind und dass Ihrem Konto eine Unternehmensseite zugeordnet ist.
2. Erstellen Sie Ihre Kampagne. Gehen Sie zum LinkedIn Campaign Manager und klicken Sie auf die Schaltfläche Kampagne erstellen, um zu beginnen.
3. Legen Sie Ihr Kampagnenziel fest. Wählen Sie ein Ziel. Sie finden Ziele in Bezug auf Bekanntheit, Rücksichtnahme und Conversions.
4. Stellen Sie Ihr Publikum ein. Wählen Sie die Zielgruppe aus, die Sie ansprechen möchten. Sie können anhand von Sprache, Standort, Ausbildung, Berufserfahrung und mehr zielen.
5. Richten Sie eine Videoanzeige ein. Wenn Sie die Option für das Anzeigenformat erhalten, wählen Sie „Videoanzeige“.
6. Legen Sie Ihr Budget fest. Wählen Sie ein Budget und einen Zeitplan aus, um anzugeben, wie viel Sie ausgeben möchten und wie lange Ihre Videoanzeige geschaltet werden soll.
7. Erstellen Sie Ihre Anzeige. Fügen Sie das Video, die Beschreibung und den relevanten CTA hinzu und los geht’s! Wenn Sie fertig sind, klicken Sie einfach auf Erstellen.

Erste Schritte mit LinkedIn Video

Bereit für den Einstieg in die Welt von LinkedIn-Video? Wir sind hier um zu helfen!