Videos im Vertrieb: 10 Inspirierende Verkaufsvideos, die Ergebnisse liefern

Tun Sie mehr.
Heben Sie sich von der Masse ab.
Mehr Anstrengung!
Geben Sie sich mehr Mühe, arbeiten Sie härter!

Wie oft am Tag wird Ihnen gesagt, dass Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern müssen?

Brauchen Sie bessere Ergebnisse?

Denn seien wir mal ehrlich, eine kopierte und eingefügte Verkaufs-E-Mail reicht heutzutage einfach nicht mehr aus. Die Leute brauchen schnell Informationen und sie wollen begeistert werden.

Also müssen Sie einen Zahn zulegen! Es gibt einen todsicheren Weg, das zu tun, indem Sie Videos in Ihren Vertriebsprozess einbinden.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von Videos, die Sie verwenden können, und einige Beispiele für wirklich gute Videos.

Warum Videos im Vertrieb verwenden?

Der Einsatz von Videos in Ihrem Verkaufsprozess hat eine Reihe von Vorteilen. Generell werden Videos als interessantere und ansprechendere Art der Informationsaufnahme angesehen.

Der visuelle Aspekt von Videos ist besonders hilfreich, wenn es um den Verkauf eines Produkts geht: Die Leute wollen sehen, was sie kaufen, und nicht nur darüber hören. Wenn Sie ein Video vorbereitet haben, das Sie an potenzielle Kunden senden können, wird es Ihnen helfen, einen Verkauf über die Linie zu bringen.

Videos haben ein menschlicheres Element, sie können den Leuten das Gefühl geben, dass sie Sie ein bisschen besser kennengelernt haben. Das macht es für sie viel einfacher, sich zu binden.

Die Leute erhalten vielleicht jeden Tag eine riesige Menge an Verkaufs-E-Mails in ihrem Posteingang, ein Video einzubinden kann Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

Verschiedene Arten von Verkaufsvideos

1. Q&A-Videos (FAQ Videos)
   Diese Videos eignen sich hervorragend für die Beantwortung von FAQs zu einer Dienstleistung oder einem Produkt. Sie können verwendet werden, um Ihr Angebot aufzuschlüsseln, damit jemand herausfinden kann, ob Sie das richtige Unternehmen für ihn sind. Die Leute sehen sich diese Videos gerne an, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um einige ihrer ersten Fragen zu beantworten.
2. Mitarbeiter-Bio-Videos
   Videos, die Informationen über Ihre Mitarbeiter und deren Rolle in Ihrem Unternehmen geben, können für potenzielle Kunden aufschlussreich sein. Sie können dazu beitragen, Vertrautheit und Vertrauen aufzubauen, und ermöglichen es Interessenten, die Persönlichkeit Ihrer Marke kennenzulernen.
3. Videos auf der Produkt-/Dienstleistungsseite
   Diese sind ein effektiver Weg, um über Ihr Angebot auf den entsprechenden Seiten Ihrer Website zu sprechen. Manche Menschen besuchen eine Website und werden von einer Wand aus Text abgeschreckt. Wenn es auch ein Video gibt, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.
4. Landing-Page-Videos
   Auf einer Landing Page bitten Sie jemanden, Ihnen etwas zu geben. Ein Video kann also helfen, die Leute zu beruhigen, bevor sie ihre Daten angeben.
5. Kosten-Videos
   Viele Menschen wollen im Voraus über die Kosten Bescheid wissen. Die Darstellung dieser Informationen in einer leicht verdaulichen Art und Weise, wie z.B. in einem Video, gibt Interessenten die Informationen, nach denen sie wirklich suchen.
6. Social Proof/Testimonial-Videos
   Es gibt nichts Besseres für einen Kunden, als von einem anderen Kunden zu hören. Tatsächlich sagen 9 von 10 Menschen, dass sie dem, was ein anderer Kunde sagt, mehr vertrauen als dem, was ein Unternehmen über sich selbst sagt. Videos wie dieses helfen Ihnen zu beweisen, dass Sie es wert sind, verkauft zu werden, weil das Subjekt das, was Sie verkaufen, ausprobiert und getestet hat.
7. Videos mit Wertvorstellungen
   Worte sind nicht immer genug! Erzählen Sie den Leuten nicht nur, was Sie anbieten – zeigen Sie es ihnen!

Beispiele

LYFT

Lyft hat eine Reihe von diesen Videos, und sie sind nichts weniger als inspirierend! Die Videos helfen dabei, die Marke zu vermenschlichen und zeigen genau, warum Menschen sich für LYFT entscheiden. Mit über 2 Millionen Aufrufen (Tendenz steigend) haben viele Menschen LYFT aufgrund dieses Videos kennengelernt, und das ist sehr beeindruckend.

Puls

Dieses kurze und ansprechende Video von Puls zeigt genau, was ihr Produktangebot ist. Ein potenzieller Kunde erhält in 28 Sekunden genug Informationen, um zu wissen, ob Puls das Richtige für ihn ist, so dass er sich sicher fühlt, die nächsten Schritte zu unternehmen.

InVision

Diese Produktdemonstration von InVison zeigt alle Wertversprechen, die ein Verkäufer einem Kunden mitteilen muss. Aber sie ist nicht nur praktisch, sondern auch unterhaltsam! Sie gibt den Zuschauern einen Vorgeschmack auf das, was sie von InVision erwarten können, und das auf eine ansprechende Art und Weise.

Enjoy

Dieses Mitarbeiter-Bio-Video trifft den Nagel auf den Kopf. Es ist witzig, kurz und lässt den Zuschauer genau wissen, was er von einer Erfahrung mit dem Unternehmen erwarten kann.

Sheffield Metals

Das Kostenvideo von Sheffield Metals ist etwas länger als die anderen auf dieser Liste, aber das funktioniert bei dieser Art von Video. Das Unternehmen hat verschiedene Produktangebote und die Leute wollen die Preise dafür wissen. Das Video verwendet eine Mischung aus Live-Action und Animation, um das Interesse der Zuschauer für das gesamte Video aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass sie informiert und bereit sind, wenn es vorbei ist.

Garantiert saubere Energie

Dies ist ein großartiges Beispiel für ein Testimonial-Video! Der Mann, der hier spricht, ist selbstbewusst und spricht überzeugend und klar über das Produkt und gibt dem Zuschauer die richtige Menge an Informationen. Die Verwendung einer Mischung aus Gesprächen mit der Kamera, animierten Grafiken und weggeschnittenen Aufnahmen trägt ebenfalls dazu bei, den Zuschauer beim Zuschauen zu halten.

Archilogic

Dieses Produktdemonstrationsvideo trifft den Nagel in vielen Kategorien auf den Kopf. Es ist kurz, prägnant, unterhaltsam und weckt die Begeisterung für das Produkt. Die Präsentation der verschiedenen Bildschirme der Software gemischt mit den modernen Glitch-Effekten ist ein Gewinner.

Bitpegs

Bitpegs verwendet ein Video, um Interessenten genau zu zeigen, was sie für sie tun können. Dieses Value Proposition-Video verführt die Nutzer, indem es genau zeigt, was Bitpegs für sie tun kann, und macht sie neugierig und interessiert.

AppToPay

Das Video von AppToPay bringt es auf den Punkt und zeigt genau, warum man die App herunterladen sollte! Es zeigt, was die App macht, warum sie nützlich ist und wo man sie herunterladen kann. Nichts wird ungesagt gelassen!

Brightstores

Brightstores bieten potenziellen Kunden einen Rundgang, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Die Vertrautheit mit dem Produkt hilft ihnen, wenn sie zum Kauf aufgefordert werden, weil sie bereits gesehen haben, was die Software für sie tun kann.

Abschließender Gedanke

Wir übersehen oft den Einsatz von Videos, wenn es um den Verkauf geht, weil sie normalerweise dem Marketing vorbehalten sind. Aber es hat einen Platz innerhalb des Verkaufsprozesses, um uns zu helfen, mit potenziellen Käufern auf eine prägnante und unterhaltsame Weise zu kommunizieren.

Wenn Sie Ihre Rücklaufquoten erhöhen und mehr Abschlüsse möchten, sollten Sie sich ansehen, wie Video für Sie arbeiten kann. Schauen Sie sich unsere Seite für „Verkaufen auf LinkedIn mit Video“ an und sehen Sie, wie Video Ihre geheime Verkaufswaffe sein könnte!