Video im Vertrieb

Die wirksamste Methode, um besser zu verkaufen

Sie wollen

  • mehr loyale Kunden?
  • noch interessantere Kontakte, die wirklich kaufen wollen?
  • effektivere Verkaufsgespräche?
  • und mehr Kaufabschlüsse?

Dann starten Sie mit Video im Vertrieb und verbuchen Sie im Nu sichtbare Erfolge.

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Video im Vertrieb: Werden Sie warm mit potenziellen Käufern

Weder mögliche Kunden noch Verkäufer haben Spaß an kalten Erstkontakten. Ohne vorbereitende Maßnahmen ist kaum ein Vertriebsgespräch erfolgreich. Kein Wunder – Ihre Interessenten wissen meist noch kaum etwas über Sie und Ihr Produkt und fühlen sich von allzu forschen Verkaufsgesprächen oft eher überrumpelt als informiert.

Auch haben potenzielle Käufer meist ihren ganz eigenen Alltagsstress und keinen Platz darin für lange Erklärungen. Das ist schade, denn so entgehen den Leuten Ihre super Angebote – und Ihnen potenzielle Kunden.

Doch das können Sie ändern, indem Sie auf die richtige Informationsquelle setzen. Mit einem ansprechenden Erklärvideo können Sie kompakt zusammenfassen, was Ihr Angebot besonders macht. So erleichtern Sie es Ihren potenziellen Kunden, sich mit Ihren Produkten anzufreunden und schaffen eine perfekte Basis für ein gelungenes Verkaufsgespräch.

Dabei können Sie das Video sowohl online auf Ihrer Webseite oder per E-Mail als auch offline auf Messen oder ähnlichen Veranstaltungen verwenden, um Erstkontakte zu gewinnen. Sie werden schnell feststellen: Menschen nähern sich Ihnen sowohl digital als auch analog interessierter, wenn Sie Ihnen ein Video bieten.

Nutzen Sie Video im Vertrieb gezielt, um Ihre Interessenten niedrigschwellig und unaufdringlich mit Ihren Produkten vertraut zu machen. Videos sollten also nicht erst im Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen, sondern schon in dessen Vorbereitung.

Einige ausgewählte Video-Beispiele in unterschiedlichen Stilen und Formaten

Profitieren Sie von unserer 15-jährigen Erfahrung aus tausenden Projekten für viele große Marken.

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Kinderleichte Verkaufsgespräche mit Mehrwert für beide Seiten durch Video im Vertrieb

Haben Sie ein Video in Vorbereitung auf ein Kundengespräch genutzt, sind Sie schon einen ganzen Schritt weiter in Richtung Verkauf. Sie haben Erstkontakte hergestellt und gehen nun ins Gespräch miteinander.

Der riesige Vorteil von Video ist dabei, dass Sie nun das Gespräch für beide Parteien angenehmer und konstruktiver gestalten können. Durch das vorher geschaute Video ist der potenzielle Kunde nämlich auf dem gleichen Wissensstand wie Sie. Sie ersparen Ihren Vertriebsmitarbeitern nervige Erläuterungen, denn die Basis-Informationen, die der Kunde braucht, sind schon gegeben. So bietet das Gespräch die beste Gelegenheit, offene Fragen zu klären und tiefergehende Informationen zu geben.

Das heißt: Sie sparen Ihren engagierten Vertrieblern auch viele fruchtlose Gespräche. Denn vielleicht kennen Sie das auch – ein potenzieller Kunde wendet sich an Sie und vereinbart gratis einen Beratungstermin mit Ihnen. Ihr zuständiger Mitarbeiter bereitet sich darauf gut vor und gibt sein Bestes, um den Gesprächspartner zu überzeugen. Doch bald schon stellt sich heraus, dass dieser völlig falsche Erwartungen an Ihr Angebot hat. Das Gespräch verläuft entsprechend nüchtern – und den Kaufabschluss können Sie vergessen. Stattdessen haben Sie Arbeitszeit vergeudet und die Motivation Ihres Mitarbeiters vermutlich reduziert.

Video im Vertrieb wirkt genau dagegen: Informieren Sie Ihre potenziellen Kunden schon vor dem Gespräch durch einen professionellen Film, haben diese ein realistisches Bild von Ihrem Produkt. Wenn dieses für sie nicht interessant ist, sparen sich beide Seiten das Verkaufsgespräch. Diejenigen Leute jedoch, die sich von Ihrem Angebot wirklich angesprochen fühlen, gehen offener und kaufbereiter in ein Beratungsgespräch mit Ihnen.

Alternativ binden Sie das Video in das Gespräch selbst ein. Teilen Sie Ihren Bildschirm im Online-Meeting schon zu Anfang und zeigen Sie ein Produkt- oder Erklärvideo, das den perfekten Einstieg ins Gespräch liefert. Auch wenn Sie sich vor Ort mit Ihrem potenziellen Kunden treffen, können Sie das Meeting mit einem Video eröffnen und diesem so ein überraschendes Opening bieten.

Sie sind in guter Gesellschaft:

Viele DAX Unternehmen und große Mittelständler, aber auch Start-ups haben uns bereits vertraut.

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Video Experten aus Berlin, dem attraktivsten Medienstandort. Hier sind die besten Mitarbeiter Deutschlands zu Hause.

EVA ist eine Marke der Einheit Berlin GmbH. Sie wurde 2006 als Online-Marketing Agentur gegründet. 2017 kam David Wolff als Partner dazu, der das Know-how aus über 20 Jahren Filmproduktion mitbrachte. Mit unserem Team haben wir viele hunderte Kunden betreut und sind eine der erfahrensten Agenturen in ganz Deutschland.

Unser Versprechen: Sie erhalten einen Film, der Ihre Ziele erreicht und Ergebnisse liefert.

David Wolff – Gründer & Geschäftsführer

David macht seit 20 Jahren Animationsfilme. Er hat möglicherweise das erste Erklärvideo überhaupt erstellt. Damals hießen sie noch Infofilme.
Er betreute Kunden wie Red Bull, Miele und VW. Heute gewinnt seine Agentur pro Jahr ca. 300 neue Kunden. Er lebt mit seiner Frau und Tochter in Berlin-Mitte.

Sebastian Burmester – Gründer & Geschäftsführer

Nach dem Studium arbeitet er in verschiedenen Agenturen und betreut Kunden wie VW und Sparkasse. 2006 gründet er seine erste Agentur.
Seitdem ist das Unternehmen stabil gewachsen und hat bereits Unternehmen mit über einer Milliarde Mitarbeitern betreut. Einige davon seit vielen Jahren. Er lebt mit seiner Frau und Tochter in Berlin Prenzlauer Berg.

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METHODE

Frustfreie Videoproduktion. So geht der EVA Prozess.

1. Strategie & Beratung

Seriös oder locker, bewährt oder modern, ernst, witzig oder mit schwarzem Humor. Es gibt viele Möglichkeiten, Menschen zu erreichen. Was die beste Form für Ihr Anliegen ist, klären wir zu Beginn.

2. Konzept & Skript

Mit den gewonnenen Erkenntnissen aus Phase 1 und dem Briefing erstellen wir ein Konzept für Ihren Film. Unsere erfahrenen Autoren schreiben ein Drehbuch als Fundament für den Film.

3. Illustration & Storyboard

Illustratoren und Designer entwickeln Ihren individuellen Filmstil. Diese Bilder bekommen Sie in einem Storyboard. Digitale Tools helfen Ihnen beim Feedback.

4. Sprachaufnahme & Dreh

Wir senden eine Auswahl von professionellen Sprechern und Schauspielern. Unser Pool umfasst Muttersprachler für fast jede Sprache. Ihr Text wird in einem Tonstudio aufgenommen.

5. Animation & Produktion

Hier wird Ihrem Film Leben eingehaucht. Alle Objekte werden bewegt und mit passenden Sounds und Musik synchronisiert. Ihr fertiges Werk bekommen Sie online zur Ansicht. Digitale Tools helfen Ihnen beim Feedback.

6. Verbreitung & Erfolgskontrolle

Wenn alles passt, geben Sie den Film frei. Wir spielen ihn in alle gängigen Formaten für Web, Messe und Präsentation aus. Wir beraten Sie zu den Einsatzmöglichkeiten, prüfen die Resultate und justieren nach.


[1] https://policyviz.com/wp-content/uploads/2015/10/power-of-visual-communication.pdf

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