Videomarketing hat sich zu einem festen Bestandteil der Marketingbemühungen von Start-up und kleinen und mittleren Unternehmen entwickelt. Video ist Teil unseres täglichen Lebens geworden. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, kann ein effektives Start-up Video den Unterschied zwischen großem Erfolg und Stagnation ausmachen.
Videoproduktionen können für kleine Unternehmen jedoch einschüchternd sein, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Es gibt so viele verschiedene Arten von Videoinhalten für Start-Ups und alle haben unterschiedliche Zwecke. Das bedeutet, dass es sich überwältigend anfühlen.
Wir von EVA stehen Ihnen zur Seite. Wir sind hier, um Sie über Videomarketing-Kampagnen für Start-ups und Videoinhalte für kleine Unternehmen zu unterrichten. Wir erklären Ihnen das Wie, Was und Warum von erfolgreichem Videomarketing für Unternehmen, und am Ende dieses Artikels werden Sie auf dem besten Weg sein, Ihr kleines Unternehmen mit einer erfolgreichen Videomarketing-Kampagne auf die nächste Stufe zu bringen.
Was ist Videomarketing?
Bevor wir damit beginnen, wirksame Videoinhalte für kleine Unternehmen aufzuschlüsseln, müssen wir zunächst klären, was Videomarketing ist und welche Art von Videoinhalten für kleine Unternehmen eine wirksame Videomarketingkampagne für kleine Unternehmen ausmacht.
Videomarketing ist also genau das, wonach es klingt: Es handelt sich um digitales Marketing, das über Websites wie YouTube, Instagram, Facebook usw. angesehen oder in Ihre Website eingebettet werden kann.
Meistens ist ein überzeugendes Video für kleine Unternehmen relativ kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht. Sie bauen eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf. Sie dienen auch der Aufklärung und Information, der Produktpräsentation und dem Aufbau einer Markengeschichte sowie der Bekanntheit und Loyalität der Kunden.
Wir haben einen großartigen Leitfaden für Videomarketing, falls Sie neugierig geworden sind und mehr darüber erfahren möchten.
Videomarketing für Unternehmen ist zyklisch, selbstreferentiell und entwickelt sich ständig weiter. In den meisten Fällen erstellen Sie nicht nur ein einziges Video für ein kleines Unternehmen. Sie erstellen eine ganze Reihe von Videoinhalten für kleine Unternehmen, die ständig auf dem vorherigen Video und der Loyalität aufbauen, die Sie sich durch einen sehr sorgfältig ausgearbeiteten Prozess aufgebaut haben. Der Zyklus für das Videomarketing für kleine Unternehmen kann als „Trichter“ bezeichnet werden, da Sie versuchen, potenzielle Kunden von oben nach unten zu führen, von Videos mit breiterem Hype zu Videos mit Bekenntnissen und Produktdemonstrationen, die schließlich in einer Konversion und Loyalität enden, und dann den Trichter erneut beginnen.
Jedes Video in einem Trichter baut auf dem letzten auf und steht nicht nur mit Ihren Videos, sondern auch mit der gesamten Videomarketing-Landschaft für kleine Unternehmen und – was am wichtigsten ist – mit Ihren potenziellen Kunden im Dialog.
Zum Glück haben wir einen Leitfaden, in dem mehr über Marketingtrichter und die Erstellung eines effektiven Trichters beschrieben wird, gleich hier.
Wir haben also darüber gesprochen, was ein Video für kleine Unternehmen ist und wie es Kunden anzieht. Lassen Sie uns nun über die verschiedenen Arten von Videoinhalten für kleine Unternehmen sprechen. Wir werden sie alle im Detail erklären und erläutern, wie sie praktische Werkzeuge für Ihr Videomarketing für kleine Unternehmen sein können.
Die wichtigsten Arten von Videos für kleine Unternehmen sind Markenvideos, Erklärvideos und, nicht zuletzt, Produktvideos.
Wir haben diese verschiedenen Arten von Videos nicht ohne Grund in dieser Reihenfolge aufgeführt. Im Allgemeinen werden diese Videos in einem effektiven Videomarketing-Trichter für kleine Unternehmen in dieser Reihenfolge erscheinen. Der Aufbau von Markenvideos über Erklärvideos zu Produktvideos ist am sinnvollsten.
Warum Video-Marketing?
Sie haben jetzt eine gute Vorstellung davon, was Videomarketing ist, aber warum sollten Sie Videoinhalte für kleine Unternehmen in Ihren Marketingkampagnen verwenden?
Nun, wie wir bereits angedeutet haben, sind Videoinhalte enorm wichtig.
Letztes Jahr, im Jahr 2020, setzten fast 85 % der Unternehmen Videomarketing in ihren Marketingstrategien ein. Das ist ein enormer Sprung von 24 % in vier Jahren seit 2016. Und mehr noch: 99 % dieser Unternehmen gaben an, dass sie auch weiterhin Videoinhalte in ihrem Marketing einsetzen werden (Oberlo, 2021). Videoinhalte sind also auf dem Vormarsch und werden wohl von kleinen und großen Unternehmen erwartet. Wenn Sie sie nicht nutzen, könnten Sie leicht ins Hintertreffen geraten.
Eine weitere interessante Statistik bezieht sich auf nutzergenerierte Videos/Inhalte, auch bekannt als UGC.
UGC wird bis zu zehnmal häufiger aufgerufen als Markeninhalte auf YouTube, und Studien zeigen, dass Nutzer, die eine Website über UGC besuchen, doppelt so viel Zeit auf diesen Websites verbringen. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Besucher einen Kauf tätigen, ist um 184 % höher (und sie geben 45 % mehr aus) als Personen, die keine Websites mit UGC besuchen. (Oberlo, 2021)
Während 80 % der Marketingexperten der Meinung sind, dass der RoI für Videoinhalte beeindruckend ist, geben 80 % an, dass Videoinhalte direkt zu mehr Verkäufen geführt haben, und 83 % geben an, dass sie zu mehr Leads führen (Oberlo, 2021). Es liegt also auf der Hand, dass sich Videoinhalte hervorragend für das Marketing eignen.
Bis 2022 wird erwartet, dass 82 % des Online-Verkehrs aus Videoinhalten bestehen wird, und die Verbraucher sagen, dass sie Informationen zu 95 % besser behalten, wenn sie per Video vermittelt werden. Videoinhalte werden sich durchsetzen, und sie sind unverzichtbar. (Social Media Week)
Arten von Videoinhalten für Start-ups & kleine Unternehmen
Wir haben also dargelegt, was Videomarketing für kleine Unternehmen ist und warum es für Ihr kleines Unternehmen so wichtig sein kann, und haben dies mit Zahlen und Beweisen untermauert.
Lassen Sie uns nun über die Arten von Videos sprechen, die Sie für eine effektive Videomarketingkampagne für kleine Unternehmen erstellen können: Markenvideos, Erklärvideos und Produktvideos. Wir werden jede dieser Arten von Videos im Detail aufschlüsseln, Ihnen Beispiele für alle zeigen und Ihnen erklären, warum sie für das Videomarketing von Kleinunternehmen so effektiv sein können.
Markenvideos / Imagefilme
Wir gehen in der Reihenfolge vor, die allgemein als chronologische Reihenfolge für einen erfolgreichen digitalen Marketingtrichter gilt, und beginnen mit Markenvideos.
Mit Markenvideos wird eine Marke oder ein Rebranding einem Publikum vorgestellt, das vielleicht nichts über die Marke weiß, den Markennamen kennt, aber nicht viel darüber weiß, oder sogar eine negative Meinung über eine Marke hat, die Sie korrigieren möchten.
Markenvideos werden zu Beginn einer Videomarketing-Kampagne für ein Unternehmen eingesetzt, da Sie zu Beginn der Kampagne nicht explizit versuchen, ein Produkt zu verkaufen. Sie wollen in erster Linie Ihre Marke verkaufen.
Bei jeder erfolgreichen Videokampagne für Unternehmen, insbesondere für kleine Unternehmen, geht es darum, Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen, und Sie müssen es zunächst für Ihre Marke gewinnen.
Markenvideos können besonders nützlich sein, wenn Sie gerade erst anfangen und Ihr Unternehmen von Grund auf aufbauen müssen oder wenn sich Ihre Marke nicht gerade in einem leicht verständlichen Satz erklären lässt.
Eine Marke wie Kleenex zum Beispiel erklärt sich größtenteils selbst. Die Menschen wissen, wie Taschentücher funktionieren. Eine Marke wie Charmin funktioniert, weil die Menschen wissen, wie Toilettenpapier funktioniert, genau wie Taschentücher. Diese Marken müssen dann zeigen, wie sich ihre Produkte von anderen unterscheiden und sich als besser verkaufen.
Diesen Luxus haben Sie vielleicht nicht, und Sie müssen erst einmal erklären, was Ihre Marke tut, vor allem, wenn es sich um eine Dienstleistung und nicht um ein physisches Produkt handelt, oder selbst wenn Sie ein Produkt haben, wenn Sie einfach eine Nische besetzen oder neu sind.
Sie schaffen Vertrauen, indem Sie eine fesselnde Geschichte erzählen, eine Geschichte, an die sich die Menschen klammern und an die sie glauben können. Zeigen Sie die Menschen hinter der Marke, und zwingen Sie Ihr Publikum, diesen Menschen zu vertrauen.
Werfen wir einen Blick auf ein Beispiel für ein großartiges, effektives Markenvideo.
Code.org ist in der Situation, sich den Menschen erklären zu müssen. Das Leitbild der Organisation lässt sich im Wesentlichen so zusammenfassen: Es handelt sich um eine Organisation, die sich dafür einsetzt, dass junge Menschen schon in jungen Jahren das Programmieren erlernen und durch das Erlernen von Codes gestärkt werden. Wie der Titel des Videos andeutet, ist dies etwas, das viele Jugendliche in der Schule verpassen, weil ihre Schulen nicht genügend Geld zur Verfügung haben oder es an qualifizierten Lehrern fehlt, die das Fach in der Schule unterrichten. Natürlich gibt es einige Kinder, die das Glück haben, dieses wertvolle Werkzeug in ihren Lehrplänen angeboten zu bekommen, aber vielen ist dieser Luxus nicht vergönnt.
Im Fall von Code.org ist die Aufgabenstellung ziemlich einfach und verständlich. Code.org muss nur noch begründen, warum sein Leitbild und seine Existenz wichtig sind. Dies kann eine andere Art von Markenvideo sein, die Sie vielleicht sehen und die Sie vielleicht machen müssen: begründen, warum Sie und Ihre Marke wichtig sind. Sie müssen die Menschen davon überzeugen, sich für das zu begeistern, wofür Sie leidenschaftlich sind und wofür Ihre Marke steht. In gewisser Weise müssen Sie vor den Menschen rechtfertigen, warum es Sie gibt und warum sie sich für Sie interessieren sollten.
Was Code.org in diesem Video so gut macht, ist die Macht der Prominenz und die Macht der Experten. Es zeigt prominente Persönlichkeiten wie Bill Gates von Microsoft und Gabe Newell, den Gründer von Valve, dem wohl größten Videospielunternehmen der Welt. Diese Leute leben und schlafen praktisch mit dem Programmieren und können leidenschaftlich und ehrlich über die Bedeutung des Programmierens sprechen.
Diese großen Namen in der Technologiebranche zeigen auch implizit die Bedeutung des Programmierens: Mit einer soliden Ausbildung im Programmieren kann man unglaublich reich werden, und es gibt unendlich viele Möglichkeiten, mit einer so wichtigen Fähigkeit wie dem Programmieren erfolgreich zu sein.
In dem Video kommen auch Menschen zu Wort, von denen man normalerweise nicht denken würde, dass sie auch programmieren können.
Im Video sagt jemand: „Es ist ähnlich wie beim Erlernen einer Sportart…“ und dann geht es weiter zu Chris Bosh, einem Basketball-Star, der sagt: „Ich weiß, dass es einschüchternd sein kann, viele Dinge sind einschüchternd, aber was ist das nicht?“
Das ist klug, denn es zeigt, dass Programmieren eine Menge sein kann, aber mit der richtigen Ausbildung und Unterstützung ist es das wert, und all diese Leute können das bestätigen. Die Einbeziehung von Chris Bosh zeigt, dass Programmieren nicht nur etwas ist, das man braucht, um einen Job im technischen Bereich zu bekommen, sondern auch eine wertvolle Lebenskompetenz.
Das Video geht dann zu einer anderen Person über, die sagt, dass Programmieren oft dazu dient, einfache Probleme zu lösen, und mehrere Personen betonen, dass es beim Programmieren vor allem auf Übung ankommt – wie bei jeder anderen Fähigkeit auch: Je mehr man etwas tut, desto einfacher wird es.
„Man muss kein Genie sein, um zu programmieren. Muss man ein Genie sein, um lesen zu können?“ ist ein großartiges Zitat in dem Video, das hilft, die Bedenken zu zerstreuen. Der Sprecher erklärt dann, dass es beim Programmieren nicht nur um Technologie geht. Es ist eine wertvolle Fähigkeit, die in vielen Bereichen eingesetzt wird, z. B. in der Landwirtschaft, der Unterhaltung, der Produktion und anderen Branchen. Dies unterstreicht, wie wertvoll es sein kann, das Programmieren zu erlernen, wie das Programmieren einem helfen kann, als Person zu wachsen und so viele Möglichkeiten in jedem Berufsfeld zu eröffnen.
Das Leitbild von Code.org lautet „Jeder kann lernen“. Code.org möchte das Programmieren entmystifizieren und es einer großen Anzahl neuer Menschen zugänglich machen, die bisher keine Gelegenheit hatten, das Programmieren zu lernen, was zum Teil auf schulische Einschränkungen und die allgemeine Befürchtung zurückzuführen ist, dass das Programmieren für viele Menschen zu schwierig ist.
Das Video geht auf brillante Weise auf diese Bedenken ein und baut sie mit Hilfe von Experten auf dem Gebiet und Menschen, die wissen, wie man programmiert, ab, um diese Bedenken zu zerstreuen. Sie zeigen auch Videoaufnahmen, um den Leuten eine Vorstellung davon zu vermitteln, wie Programmieren wirklich aussieht, und enden mit einem Handlungsaufruf, um alles miteinander zu verknüpfen und das Publikum anzusprechen.
Es gibt auch eine andere Art von Markenvideo. Und dieses Markenvideo wird verwendet, um eine Marke im Rahmen kultureller Konversationen zu formen.
Wir haben dieses Markenvideo bereits in einigen unserer Artikel vorgestellt, und das aus gutem Grund. Es lenkt den Fokus weg von Nike und auf die Menschen; es zeigt die Entschlossenheit, die Vitalität und den schieren Willen der Menschen. Das Video hebt auch auf brillante Weise verschiedene Körper hervor, nicht nur die von Menschen mit Behinderung.
Dieses Markenvideo stellt Nike nicht explizit in den Vordergrund, was ein genialer Weg ist, um das Markenbewusstsein zu steigern. Es erzählt eine Geschichte von Zusammengehörigkeit, Einigkeit und Entschlossenheit. Es zeigt den menschlichen Geist und vor allem die Gleichberechtigung; es zeigt Entschlossenheit unabhängig von Behinderung, Rasse, Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit und mehr. Die Aufteilung der einzelnen Sportclips in zwei Hälften schafft auf dynamische und überzeugende Weise ein Gefühl der Gleichberechtigung für alle Beteiligten.
Dies ist ein Beispiel für Markenbewusstsein durch sozialen Wandel und die Beteiligung an einer laufenden Diskussion.
Eine weitere großartige Idee für ein Markenvideo ist eine Erzählung darüber, wie Ihre Marke entstanden ist: eine einfache Geschichte über die Anfänge Ihrer Marke, die Menschen, die dahinter stehen, und ihre Entwicklung. Sie können sogar eine Geschichte über Ihre Mitarbeiter oder Ihr Team erzählen: was sie einzigartig macht, wer sie sind und warum die Marke für sie wichtig ist. Bei Markengeschichten geht es vor allem darum, die menschliche Seite Ihrer Marke hervorzuheben und das Bewusstsein für Ihre Marke durch Geschichten und Verbindungen zu steigern.
Erklärungsvideos
Erklärvideos helfen den Menschen, Produkte, Dienstleistungen oder Ideen auf klare, prägnante Weise zu verstehen. Erklärvideos eignen sich hervorragend für Videomarketingkampagnen kleiner Unternehmen, nachdem Sie Ihre Marke etabliert haben. Sie müssen den Leuten erklären, was Sie auszeichnet, oder ihnen etwas erklären, das vielleicht einer Erläuterung bedarf.
Dieses Erklärvideo zu ObamaCare von TurboTax ist ein Beispiel für ein großartiges Erklärvideo, das den Menschen hilft, etwas zu erklären, das zunächst komplex und schwer zu verstehen scheint.
Das Erklärvideo verwendet raffinierte Animationen, um Konzepte zu visualisieren und Punkte zu verstärken. Viele wissen, dass Visualisierung eine großartige Möglichkeit ist, um zu lernen und Wissen zu behalten. Außerdem bleibt das Video auf diese Weise frisch und interessant.
Animierte Videoinhalte sind sehr beliebt, und wir haben einen Leitfaden dazu, wie animierte Videoinhalte dazu beitragen können, potenzielle Kunden zu konvertieren.
Dieses Erklärvideo leistet auch gute Arbeit für TurboTax, indem es den Leuten ObamaCare und dessen Auswirkungen auf die Steuern erklärt. Es positioniert TurboTax als ein Produkt und eine Marke, der man vertrauen kann, wenn es darum geht, den Menschen zu helfen, die Feinheiten der Auswirkungen von ObamaCare auf ihre Steuern zu verstehen.
Ein gutes, effektives Erklärvideo tut genau das: Es hilft nicht nur dabei, den Leuten etwas zu erklären, sondern positioniert Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihre Marke auch als vertrauenswürdig und sachkundig.
Produktvideos
Produktvideos werden in der Regel gegen Ende eines Videoinhaltszyklus für kleine Unternehmen eingesetzt, nachdem Sie Ihre Marke bereits vorgestellt und erklärt haben, was Sie von anderen unterscheidet, oder nachdem Sie ein Erklärvideo verwendet haben, um Dinge zu erklären, die erklärungsbedürftig sind.
Produktvideos sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und zu zeigen, was sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern einzigartig macht.
Dies kann in Form von Demonstrationsvideos, Hype-Videos für Produkte oder animierten Produktvideos geschehen, wenn es sich um digitale Produkte handelt oder um Produkte, deren Funktionen nicht direkt in einer persönlichen Vorführung gezeigt werden können, wie z. B. Waschmittel oder Reinigungsprodukte. Sie können natürlich mit einer Vorher-Nachher-Ansicht sehen, wie ein Waschmittel die Dinge reinigt, aber vielleicht möchten Sie mit einer Animation den tatsächlichen Reinigungsprozess Ihres Produkts zeigen.
Dieses Produktvideo von Dollar Shave Club ist großartig, denn es verzichtet auf alles, was in Produktvideos vorkommt, und stellt das Produkt überhaupt nicht vor. Was es jedoch zeigt, ist das, was den Dollar Shave Club einzigartig macht: sein Abo-Modell und wie günstig es ist. Dollar Shave Club verkauft seinen Abo-Service und die Tatsache, dass man nicht jedes Mal daran denken muss, überteuerte Rasierer im Laden zu kaufen, wenn sie zur Neige gehen. Es wirbt mit Benutzerfreundlichkeit. Und das auf sehr intelligente Weise und mit Humor. Scheuen Sie sich nicht, witzig oder respektlos zu sein! Die besten Videos, egal welcher Art, bleiben im Gedächtnis, weil sie Gefühle wecken: sei es, dass sie an unser Herz rühren oder uns zum Lachen bringen. Das Video bringt auch sein Anliegen auf den Punkt. Die Botschaft geht uns nicht verloren. Sie wird auf unterhaltsame, frische Weise vermittelt.
Diese Art von Humor eignet sich vielleicht nicht für Ihr Produktvideo, wenn Sie Zeit darauf verwenden müssen, Ihr Produkt vorzustellen, es zu präsentieren und hervorzuheben, aber die Verwendung von Humor ist definitiv ein Ansatz, der sich schon früher bewährt hat, und es ist ja nicht so, dass Sie nicht mehrere Produktvideos oder andere Arten von Videomarketing für Geschäftsvideos mit mehreren Stimmen und Stilen haben können.
Abschließende Überlegungen zum Videomarketing für Start-ups und kleine Unternehmen
Wir haben Ihnen erklärt, wie das Videomarketing für kleine Unternehmen Ihr kleines Unternehmen auf die nächste Stufe heben und wachsen lassen kann, und wir haben Ihnen Beispiele für funktionierende Videoinhalte für kleine Unternehmen gezeigt.
Wir hoffen, dass Sie mehr über das Videomarketing für kleine Unternehmen erfahren haben und es nicht mehr so einschüchternd ist, wie es vor dem Lesen dieses Artikels war. Wenn Sie an weiteren Informationen interessiert sind, haben wir auch diesen Leitfaden für Videomarketing!
Trotz dieses und anderer hilfreicher Leitfäden kann Videomarketing für Unternehmen ein großes Unterfangen sein, insbesondere für kleine Unternehmen, die nur über begrenzte Zeit, Ressourcen und Geld verfügen.
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