Erfahren Sie, wie Sie mit Videos mehr qualifizierte Leads generieren können und so mehr Anfragen von potenziellen Interessenten erhalten.
Wenn Sie bereits Videos für Ihr Unternehmen erstellen und nach Möglichkeiten suchen, mehr Leads zu generieren, lesen Sie weiter. Wenn Sie allerdings darüber nachdenken, Ihr Unternehmen mithilfe von Videos zu vergrößern, sollten Sie unbedingt weiterlesen.
Unserer Meinung nach ist Video einer der effektivsten Kanäle zur Lead-Generierung überhaupt.
Diese 4 Tipps zur Generierung von Leads mit Ihren Videos werden Ihnen helfen
Als Marketingspezialist müssen Sie oft zwei Hauptziele erreichen: schöne Inhalte erstellen, die den Wiedererkennungswert Ihrer Marke steigern und Ihre Geschichte erzählen … und qualifizierte Leads generieren, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.
Im traditionellen Marketingethos werden diese beiden Aufgaben vielleicht als zwei verschiedene Arbeitsbereiche angesehen – die Erstellung wirkungsvoller Videoanzeigen und die Gewinnung von Nutzern mit niedrigeren Trichterzahlen – aber das muss nicht so sein. Wenn Sie Videos nicht als Teil Ihrer Taktik zur Lead-Generierung einsetzen, verpassen Sie eine große Chance, wirkungsvolle Inhalte zu erstellen, die sich direkt in mehr Leads für Ihr Unternehmen niederschlagen.
Megha Muchhala, Product Marketing Manager bei Vimeo, verrät Ihnen, wie Sie Ihre Videobemühungen in Ihre Lead-Generierungstaktiken integrieren können.
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Tipps von Vimeo für die Generierung von Leads direkt aus Videos
Wir alle wissen, wie nützlich die Einbindung von Videos auf einer Landing Page oder in einer E-Mail-Kampagne sein kann, um Ihre Konversionsraten zu steigern. Aber es gibt auch Optimierungen, die Sie an Ihren Videos selbst vornehmen können, um einen Marketingvorteil zu erzielen.
1. Fügen Sie anpassbare Kontaktformulare hinzu.
Anstatt sich einfach auf CTAs zu verlassen, um die Anzahl der Follower oder den Website-Traffic zu erhöhen, sollten Marketingexperten Kontaktformulare im Video verwenden, um spezifische Informationen von Leads zu erfassen. Dies kann so einfach sein wie die Erfassung Ihrer E-Mail oder detaillierter, um demografische Informationen, kurze Antworten zur Erfassung persönlicher Einblicke oder andere verwertbare Daten zu erfassen.
Fügen Sie diese Formulare in Videos ein, die in Ihr digitales Ökosystem eingebettet sind, und zwar auf Ihrer Website, auf Landing Pages und sogar in Blogs, um passiv und schnell qualifizierte Leads zu gewinnen.
2. Verwenden Sie ein mehrstufiges Formular
Obwohl Sie wahrscheinlich schon einmal von mehrstufigen Formularen gehört haben, ist es möglich, dass Sie noch keins verwendet haben. Das ist schade, denn es ist ein Format, das die Konversion von Formularen nachweislich um bis zu 52,9 % erhöht.
Mehrstufiges Formular – Ein mehrstufiges Formular unterteilt ein längeres Kontaktformular in eine leichter verdauliche Reihe von Fragen, was die Benutzerfreundlichkeit und damit die Konversionsrate erhöhen dürfte.
Die Verwendung eines mehrstufigen Formulars verringert die Reibung und hilft Ihnen dabei, mit der Abfrage von vertraulicheren Informationen (z. B. der E-Mail-Adresse) zu warten, bis der Benutzer bereits einige Schritte in den Prozess eingetreten ist.
3. Optimieren Sie es für jede Plattform
Sie möchten, dass die Nutzererfahrung immer optimal ist, unabhängig davon, wie sie Ihre Videoinhalte betrachten. Wir wissen, dass Sie darauf achten, Videos in verschiedenen Formaten und Seitenverhältnissen zu erstellen, die von Ihren Hosting-Plänen abhängen, und das sollte auch für Ihre Kontaktformulare gelten. Verwenden Sie ein Kontaktformular, das sowohl auf Mobilgeräten als auch auf dem Desktop angezeigt wird, um sicherzustellen, dass Sie alle potenziellen Kunden erfassen.
4. Seien Sie kreativ bei der Platzierung.
Es gibt Vor- und Nachteile, Kontaktformulare an jeder beliebigen Stelle in Ihrem Video zu platzieren, und die richtige Wahl hängt im Allgemeinen davon ab, welche Art von Inhalt Sie teilen.
Wenn Sie Premium- oder Langform-Inhalte anbieten, ist es eine gute Möglichkeit, Ihr Video mit einem Kontaktformular am Anfang zu versehen, um die Anzahl der Leads zu erhöhen. Wenn Sie eine kürzere Geschichte erzählen, kann die Platzierung eines Kontaktformulars in der Mitte oder kurz vor dem Höhepunkt unglaublich effektiv sein, wenn es darum geht, Anreize zum Teilen von Informationen zu schaffen.
Die Platzierung des Kontaktformulars am Ende des Videos kann zwar riskant sein (wenn man bedenkt, dass 50 % der Zuschauer nach einer Minute aufhören, sich ein Video anzusehen), kann aber auch die qualifiziertesten Leads generieren: Diejenigen, die sich das Video bis zum Ende angeschaut haben, sind am ehesten mit Ihrer Marke oder Geschichte vertraut. Wie auch immer Sie sich entscheiden, wir empfehlen Ihnen, ein paar A/B-Tests durchzuführen, um die beste Platzierung zu ermitteln. Ein kleiner Test kann viel bewirken!
Apropos Platzierung: Berücksichtigen Sie die Verbreitung Ihrer Videos, wenn Sie Ihre Formulare und deren Platzierung festlegen. Das Publikum, das sich ein Video auf Ihrem Blog ansieht, ist wahrscheinlich weitaus engagierter (und daher eher bereit, ehrliche Informationen und Meinungen zu teilen) als das Publikum, das sich ein Video auf Ihrer Homepage ansieht. Ändern Sie Ihr Messaging entsprechend!
Einige abschließende Tipps
Nun, da Sie die Vorzüge der Lead-Erfassung per Video kennen, lassen Sie uns einige abschließende Tipps besprechen, um das Beste aus Ihrer Taktik zu machen.
1. Fordern Sie nicht zu früh zu viel.
Berücksichtigen Sie bei der Optimierung Ihrer Kontaktformulare unbedingt den Verkaufstrichter. Wenn Sie wissen, dass Videos Ihr wichtigstes Akquisitionsinstrument sind (d. h. das erste, was die Kunden von Ihrer Marke sehen, bevor sie zu Fans werden), sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sie vielleicht nicht so bereit sind, Ihnen im Vorfeld viele Informationen zu geben.
Passen Sie Ihre Fragen an die einzelnen Schritte des Trichters an: Markentreue Nutzer sind viel schneller bereit, Informationen preiszugeben, als Nutzer, die gerade erst über eine gesponserte Anzeige auf Sie aufmerksam geworden sind.
2. Denken Sie daran, Ihre Leads zu pflegen.
Leads sind großartig, aber wenn Sie sich nicht mit ihnen beschäftigen, sind sie so gut wie nutzlos. Wenn Sie Leads über Kontaktformulare erfassen, synchronisieren Sie sie mit Ihrem E-Mail-Anbieter, um die Pflege zu erleichtern. (Nur damit Sie es wissen: Vimeo-Benutzer können ihre Leads automatisch direkt mit ihrem HubSpot-Konto synchronisieren, so dass es einfacher denn je ist, mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.) Dann halten Sie sie bei der Stange! Entwickeln Sie Folge-E-Mail-Kampagnen für bestimmte prominente demografische Merkmale und nutzen Sie Ihre gesammelten Daten, um sie noch interessanter zu gestalten. Noch besser: Steigern Sie die Klickrate, indem Sie GIFs Ihrer Videos in Ihre Follow-up-E-Mail-Kampagnen einbetten, um sich abzuheben und von den Interessenten wahrgenommen zu werden.
3. Behalten Sie SEO immer im Hinterkopf.
Ihre Fähigkeit, mit Ihrem Video Leads zu generieren, bedeutet nicht viel, wenn sich niemand Ihre Inhalte ansieht. SEO kann ein enorm hilfreiches organisches Entdeckungstool sein, um Nutzer zu Ihrem Unternehmen zu leiten. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Website, Ihre Landing Page und das Video selbst zu optimieren, um eine maximale Auffindbarkeit zu gewährleisten.