Sie sollten ein Produktvideo auf Amazon verwenden. Wir haben die Anleitung. Es gibt derzeit mehr als 2 Millionen Verkäufer bei Amazon, sodass selbst die am meisten spezialisierten Kategorien viel Konkurrenz haben. Die alten Zeiten, als jemand eine dieser Nischen für sich behalten konnte und dabei beträchtliche Gewinnmargen erzielte, sind lange vorbei. Wenn Sie als Amazon-Verkäufer erfolgreich sein möchten, müssen Sie jeden Wettbewerbsvorteil nutzen, den Sie erzielen können. Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, Ihr Angebot verbessern und Videos zu Amazon hinzufügen möchten, sind Sie hier genau richtig.
Videos sind heute heißer als je zuvor und eine der besten Möglichkeiten, wie Sie für Ihr Produkt werben, die Conversion steigern und eine bessere Verbindung zu Ihren Kunden herstellen können.
Wenn ein Käufer zum ersten Mal einen besseren Inhalt sieht, wird er nicht mehr weiter scrollen. Käufer halten automatisch in der Mitte des Bildlaufs an, selbst wenn es nur für einen Moment ist, weil sie etwas Neues sehen und einschätzen möchten, wie sie davon profitieren können.
3 Möglichkeiten, um Videos zum Amazon Listing hinzuzufügen
Es gibt drei verschiedene Methoden, um Videos zu Ihren Produktdetailseiten hinzuzufügen.
- A + Detailseiten
- Verbesserter Markeninhalt – Enhanced Brand Content (EBC)
- Bitten Sie die Kunden, Videobewertungen zu hinterlassen
A + Detailseiten
Amazon Vendor Central und Detailseiten von A + sind etwas, von dem Sie sicher bereits gehört haben.
Amazon Vendor Central war die einzige Möglichkeit, erweiterte Inhalte hinzuzufügen um bisher auf A + -Inhalte zuzugreifen.
Obwohl es ziemlich einfach zu sein scheint, ist es die schwierigste unter den drei Methoden. Die Einladung zu Amazon Vendor Central ist dabei der unfreundlichste Teil. Verkäufer, die über herausragende Kennzahlen, einen Umsatz von über 1 Mio. USD und erstaunliche Kundenbewertungen verfügen, können als Kandidaten für Vendor Central betrachtet werden.
Ein Beispiel für eine A + -Detailseite – Amazon Echo-Produktseite.
Es ist die vorteilhafteste der drei Methoden. Es ist jedoch eine kostspielige Angelegenheit. Amazon verlangt ungefähr 1.500 US-Dollar, um eine Seite zu erstellen. Dies deckt eine ASIN-Variationsfamilie ab.
Verbesserter Markeninhalt (EBC) – Enhanced Brand Content (EBC)
Amazon Enhanced Brand Content ist eine neue Funktion, die Amazon seinen Drittanbietern und Marketplace Verkäufern zur Verfügung gestellt hat.
EBC oder Enhanced Brand Content ist eine Lite-Version der Detailseiten von A + in Vendor Central. Obwohl es sich um eine zurückhaltende Angelegenheit handelt, steht es allen im Amazon Brand Registry-Programm registrierten Händlern zur Verfügung.
Bitten Sie die Kunden, Videobewertungen zu hinterlassen
Obwohl dies einige Anfragen erfordert, wird dies nicht nur Ihre zukünftigen Kunden beeindrucken, sondern auch dazu führen, dass Sie Videobewertungen für Sie hinterlassen.
In diesem Artikel werden die letzten beiden Methoden, Enhanced Brand Content und Video Reviews, ausführlich behandelt.
Verbesserter Markeninhalt – Enhanced Brand Content (EBC)
Verbesserter Markeninhalt ist eine Gelegenheit, um sich mit Ihren Kunden zu verbinden. Sie möchten die Identität Ihrer Marke und den Grund für die Existenz Ihrer Marke vermitteln – alles mit dem einzigen Ziel, Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden und sich mit der Stimmung der Käufer zu verbinden.
Voraussetzungen
Sie sind als Markeninhaber durch den Markenregistrierungsprozess von Amazon zugelassen.
So erstellen Sie EBC-Detailseiten
Führen Sie die folgenden Schritte aus, um einen erweiterten Markeninhalt (EBC) für Ihr Produkt zu erstellen:
Klicken Sie in Ihrem Seller Central-Konto auf „Werbung“. Klicken Sie im Dropdown-Menü auf „Enhanced Brand Content“.
Markenverbesserung Amazon
- Geben Sie die SKU oder ASIN des Produkts ein, für das Sie EBC verwenden möchten
- Wählen Sie Ihre gewünschte Vorlage und füllen Sie die Text- und Bildplätze
- Befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm, um Folgendes hochzuladen:
Videodatei
Miniaturbild
Videotitel
Videobeschreibung. Dies wird Kunden nicht angezeigt, sondern zur Kategorisierung verwendet. - Speichern Sie Ihre Änderungen
- Senden, um den Inhalt zur Validierung und Genehmigung abzuschicken
- Überprüfen Sie, ob der Inhalt veröffentlicht ist, oder nehmen Sie Änderungen vor, indem Sie für eine bestimmte SKU auf „Bearbeiten“ klicken
Normalerweise kann die Überprüfung bis zu einer Woche dauern. Nach der Überprüfung wird der Status auf der Startseite von Enhanced Brand Content angezeigt. Wenn Ihr Inhalt nicht genehmigt wird, können Sie die Ablehnungsgründe anzeigen, indem Sie für eine bestimmte SKU auf „Bearbeiten“ klicken.
Hier ist der Link zu den Regeln und Bestimmungen von Amazon zum Erstellen von Enhanced Brand Content.
Wo wird das Produktvideo erscheinen?
Sobald der Produktfilm genehmigt wurde, wird er in den folgenden Abschnitten der Produktdetailseite angezeigt.
- Hauptbildblock – Das Video wird in der oberen linken Ecke der Detailseite unten in den Miniaturbildern angezeigt
- Abschnitt „Produktbeschreibung“ – Das Video wird in der Produktbeschreibung unter „Vom Hersteller“ angezeigt.
Produkt-Videos als Kundenrezensionen
Amazon bittet Sie um Feedback nach einem Kauf, es handelt sich jedoch um eine generische E-Mail mit nichts Besonderem. Senden Sie stattdessen personalisierte Rezensionsanfragen. Idealerweise möchten Sie sie kurz nach Erhalt des Produkts versenden, sodass es den Kunden noch in Erinnerung ist. Machen Sie es Benutzern leicht, eine Bewertung zu hinterlassen, indem Sie einen Link einfügen.
Die Chancen stehen gut, dass Leute die Ihren Newsletter abonniert haben oder Ihre Fans auf Facebook bereit dazu sind. Warum fragen Sie sie nicht, um Videobewertungen zu erhalten?
- Gehen Sie zur Produktdetailseite für den gekauften Artikel auf Amazon.com.
- Klicken Sie im Abschnitt „Kundenbewertungen“ auf „Kundenrezension schreiben“.
- Bewerten Sie das Produkt.
- Beginnen Sie mit dem Schreiben der Rezension. Sobald Sie mit dem Schreiben von Text in das Feld beginnen, wird die Option zum Hinzufügen von Videos oder Fotos zur Überprüfung angezeigt. Diese Option ist bis zu diesem Zeitpunkt nicht sichtbar
- Laden Sie Ihr Video oder Ihre Fotos in die Rezension hoch. Klicken Sie einfach auf diese graue Schaltfläche, wählen Sie die Dateien von Ihrem Computer aus und klicken Sie auf „Senden“, wenn Sie fertig sind.
- Klicken Sie auf Vorschau Ihrer Überprüfung, um sicherzustellen, dass Ihre Überprüfung wie beabsichtigt angezeigt wird.
- Klicken Sie zum Veröffentlichen auf Überprüfung veröffentlichen.
Wo wird es erscheinen?
Zugehörige Videoschnappschüsse – Das Video wird den „Verwandten Videobeschreibungen“ unter dem Abschnitt „Produktdetails“ hinzugefügt.
Fazit
55% der Online-Shopper starten ihre Produktsuche bei Amazon. Berücksichtigen Sie dies, und kümmern Sie sich um Ihren Enhanced Brand Content und Videos für Ihre Käufer. Was sollen Ihre Kunden von Ihrer Marke sehen? Was würde Sie zwingen zu kaufen? Welche Informationen oder Inhalte würde Sie dazu bringen, ein Produkt gegenüber einem anderen zu bevorzugen? Erkennen Sie Kundenwünsche und gehen Sie proaktiv auf diese in Ihrem Storyboard und Ihren Videos ein.