Video für B2B

Video ist nicht nur das effektivste Kommunikationsmittel, wenn Sie als Unternehmen mit Ihren Privatkunden interagieren wollen. Auch im B2B-Bereich hat es sich längst durchgesetzt. Warum? Ganz einfach: Weil auch Business People Menschen sind und emotional angesprochen werden wollen.

Auch Unternehmer sind allein durch Zahlen und Fakten kaum zu überzeugen. Sie wollen eine
Story, und zwar eine, die sie anspricht und Gefühle in ihnen weckt. Video schafft genau das schneller
und nachhaltiger als jedes andere Medium.

1. Videos bieten Überraschungen und sind nutzerfreundlich

Gerade die erfolgreichen Unternehmen, die Sie sich als Businesspartner wünschen, haben vielbeschäftigte Menschen im Team. Wie schaffen Sie es, ihre Aufmerksamkeit dennoch auf sich und Ihr Produkt zu lenken? Durch einen superlangen Beschreibungstext über alle Vorzüge Ihres Produkts? Wohl kaum. Mit einer Präsentation? Hmmm. Stellen Sie sich vor, Sie müssen nach der fünften PowerPoint-Präsentation des Tages noch eine anschauen. Das Produkt mag wunderbar sein, aber das wird Ihnen sicher nicht mehr auffallen.

Mit Video für B2B hingegen wecken Sie Ihre potenziellen B2B-Partner aus dem Powerpoint-Schlummer. Sie geben Ihnen leicht konsumierbaren, perfekt inszenierten Content, der es Ihnen einfach macht, sich für Ihr Produkt zu öffnen. Genau das brauchen Sie, um neue Geschäftskunden zu gewinnen.

2. Video spricht Emotionen an

Zahlen und Fakten sind wichtig, aber keine Eyecatcher. Wenn Sie wirklich Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen und Produkt bzw. Ihre Dienstleistung ziehen wollen, sprechen Sie Ihr Publikum emotional an. Bieten Sie Ihnen eine Story, Bilder und eine Message, die schnell zu verstehen ist. Am einfachsten funktioniert das mit einem clever arrangierten Video, das Ihre Botschaft kompakt und ansprechend transportiert und Menschen auf der Gefühlsebene anspricht.

3. Videos erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit

Wenn Sie wirklich tiefe neue Businessbeziehungen aufbauen wollen, dann reicht es nicht, über Ihre Kompetenzen und grandiosen Angebote zu sprechen. Zeigen Sie sie – in einem Video. Nutzen Sie z. B. das Format Imagefilm, um sich und Ihr Unternehmen im besten Licht zu präsentieren und sichern Sie sich Anerkennung und Aufmerksamkeit in Ihrer Branche. Oder zeigen Sie in einem Produktvideo, wie Ihr neues Produkt funktioniert und bauen Sie Hürden bei Ihren möglichen Interessenten ab. Lassen Sie im Film zufriedene Kunden zu Wort kommen, denn nichts überzeugt mehr als die Bewertungen anderer Menschen.

1. Neues Produkt erklären – Erklärvideo

Wollen Sie ein neues, erklärungsbedürftiges Produkt erklären oder ein komplexes, innovatives Konzept vorstellen, dann wählen Sie das Format Erklärvideo. Erklärvideos sind kurze animierte Filme, in denen mit Hilfe einer Story und Charakteren mit Identifikationspotenzial auch komplizierte Sachverhalte kinderleicht verständlich werden. Und genau das brauchen Sie – dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verstanden wird. Nur dann können Ihre Kunden im B2B sich dafür interessieren.  

2. Technische Details erläutern – Produktvideo

Haben Sie keine abstrakte Dienstleistung im Programm, sondern ein greifbares Produkt können Sie mit Hilfe eines Produktvideos deren Funktionsweise vorführen und erläutern. Gerade im technischen B2B-Bereich ist das oft sinnvoll, um Kunden von neuen Gerätschaften zu überzeugen.

3. Allround-Lösung – Werbefilm

Ein Werbefilm kann sowohl im Fernsehen wie auch online eingesetzt werden. Er wird meist aufwändig produziert und ist nicht animiert. Dafür ist sein Einsatzgebiet auch größer und sie können zahlreiche Menschen auf unterschiedlichen Kanälen erreichen. Er eignet sich sowohl für Produktwerbung als auch für Ihr Branding als Unternehmen.

4. Markenbekanntheit steigern – Imagefilm

Nutzen Sie das Potenzial von Video für B2B, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Unternehmen als Branchenexperte zu positionieren. In einem Imagefilm können Sie Ihre Firma von ihren stärksten Seiten zeigen und nicht nur Ihre Bestandsgeschäftskunden begeistern, sondern auch neue gewinnen. Ein hochwertiger Imagefilm kann zu Ihrem digitalen Aushängeschild werden und überall dort zum Einsatz kommen, wo potentielle B2B-Partner warten.

5. Case Study Videos

Nichts ist überzeugender als bereits belegte Erfolgsstorys oder Kundenmeinungen. Haben Sie bereits zahlreiche Probleme für Ihre Geschäftskunden gelöst? Können Sie sich über viele positive Bewertungen freuen? Dann zeigen Sie dies auch – am besten in einem Video, in dem Sie von Ihren erfolgreichen Unternehmungen berichten oder Ihre Kunden zu Wort kommen lassen.

1. Länge

Halten Sie sich kurz, länger als zwei Minuten sollte Ihr Video nicht dauern. Sonst lässt die Aufmerksamkeit nach.

2. Story

Bauen Sie eine Geschichte. Ein Video ist nur dann gut, wenn Menschen ihm aufmerksam folgen. Das schaffen Sie mit einer Story, die sofort Emotionen aufruft.

3. Visuals

Egal ob beim Real- oder beim Animationsfilm: Wollen Sie im B2B überzeugen, brauchen Sie höchste Qualität. Das beginnt beim Design – achten Sie auf ein professionelles Erscheinungsbild in Ihrem Video, das Ihre CI wiederspiegelt.

4. Call-to-Action

Jedes B2B-Video braucht einen Call-to-Action, eine konkrete Handlungsaufforderung zum Abschluss. Fordern Sie Ihre Kunden auf, etwas zu tun, z. B. Sie anzurufen, Ihnen zu schreiben oder mehr zu erfahren. Nur wenn Ihre Kunden wissen, was sie tun sollen, können sie es auch tun.