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Was ist eine Video Landing Page?
Im Online-Marketing ist eine Video Landing Page, die manchmal als „Lead-Capture-Seite“ oder „Lander“ oder „Zielseite“ bezeichnet wird, eine einzelne Webseite, die als Reaktion auf das Klicken auf ein suchmaschinenoptimiertes Suchergebnis oder eine Online-Werbung angezeigt wird. Auf der Zielseite wird normalerweise eine gerichtete Verkaufsoption angezeigt, die eine logische Erweiterung der Anzeige, des Suchergebnisses oder des Links darstellt. Video-Landing-Pages werden für die Leadgenerierung verwendet. Die Aktionen, die ein Besucher auf einer Zielseite ausführt, bestimmen die Konversionsrate eines Werbetreibenden.
Eine Video-Landing-Page wird häufig mit Social Media, E-Mail-Kampagnen oder Suchmaschinenmarketingkampagnen verknüpft, um die Effektivität der Anzeigen zu erhöhen. Das allgemeine Ziel einer Zielseite besteht darin, Website-Besucher in Verkäufe oder Leads umzuwandeln. Wenn das Ziel darin besteht, einen Lead zu erhalten, enthält die Zielseite eine Methode, mit der der Besucher Kontakt mit dem Unternehmen aufnehmen kann, normalerweise eine Telefonnummer oder ein Anfrageformular. Wenn ein Verkauf erforderlich ist, hat die Zielseite normalerweise einen Link, auf den der Besucher klicken kann, der sie dann an einen Einkaufswagen oder einen Kassenbereich sendet. Durch die Analyse der von der verknüpften URL generierten Aktivität können Marketer Klickraten und Conversion-Rate verwenden, um den Erfolg einer Anzeige zu bestimmen.
Typen von Video Landing Page
Es gibt zwei Arten von Video-Landing-Page: Referenz und Transaktion
Referenzen – Video Landing Page
Eine Referenzzielseite enthält Informationen, die für den Besucher relevant sind. Diese können Text, Bilder, dynamische Zusammenstellungen relevanter Links oder andere Elemente anzeigen.
Transaktional – Video Landing Page
Der Zweck der transaktionalen Zielseite besteht darin, einen Besucher dazu zu bewegen, Maßnahmen zu ergreifen, indem er eine Transaktion abschließt. Dies wird durch die Bereitstellung eines Formulars erreicht, das ausgefüllt werden muss. Die Besucherinformationen werden verwendet, um die E-Mail-Adresse des Besuchers als Interessenten in eine Mailingliste aufzunehmen. Eine E-Mail-Kampagne kann dann basierend auf Antworten auf transaktionale Video-Landing-Page entwickelt werden. Ziel ist es, möglichst viele Informationen über den Besucher zu erfassen. Das ultimative Ziel ist es, den Besucher in einen Kunden zu verwandeln.
Herkunft der Video Landing Page
Landing-Seiten stammten aus den IT-Abteilungen von Microsoft Ende 2003 als Reaktion auf schlechte Online-Verkäufe von Office. Der Prozess war mühsam und zeitaufwendig. Aus diesem Grund wurden im Jahr 2009 mehrere Startups, darunter Unbounce, gegründet, um den Prozess zu vereinfachen und zu rationalisieren. Der Aufschwung von Cloud Computing und E-Commerce um das Jahr 2009 bot ideale Bedingungen für das Aufblühen dieser Startups. Seither haben sich die Anforderungen der Kunden geändert und die Integration mit anderen Lösungen wie E-Mail-Marketing, Lead-Pflege und Customer-Relationship-Management-Systemen gefordert.
Typisches Format der Video Landing Page
Landing Pages enthalten oft klare, präzise handlungsorientierte Schlagzeilen. Eine gute Zielseite erklärt das Produktangebot auf eine klare Art und stellt den Wert des angebotenen Produkts oder Services visuell in den Vordergrund.
Marketing-Experten empfehlen, dass Websites das Navigationsmenü entfernen und interne und externe Links auf der Seite beschränken. Die Formularlänge spiegelt den Wert des Angebots wider. Sie können auch ein relevantes Bild, eine Animation oder ein kurzes Video enthalten. Diese Seiten enthalten auch kleine Symbole (z. B. von Facebook oder Twitter), um das Teilen in sozialen Medien zu erleichtern.
Optimierung der Video Landing Page
Landing-Page-Optimierung (LPO) ist ein Teil eines breiteren Internet-Marketing-Prozesses namens Conversion-Optimierung oder Conversion-Rate-Optimierung (CRO) mit dem Ziel, den Anteil der Besucher der Website zu verbessern, die zu Leads und Kunden werden. Eine Zielseite ist eine Webseite, die angezeigt wird, wenn einen potenziellen Kunden auf eine Anzeige oder eine Suchergebnis-Verknüpfung klickt. Diese Webseite zeigt normalerweise Inhalte an, die eine relevante Erweiterung der Werbung oder des Links darstellen. LPO zielt darauf ab, den Seiteninhalt und das Erscheinungsbild so zu gestalten, dass die Webseite für die Zielgruppe attraktiver wird.
Basierend auf Targeting gibt es drei Haupttypen von LPO:
Assoziatives Content-Targeting (auch als regelbasierte Optimierung oder passives Targeting bezeichnet). Der Seiteninhalt wird basierend auf Informationen modifiziert, die über die Suchkriterien des Besuchers, geografische Informationen des Quellenverkehrs oder andere bekannte generische Parameter erhalten werden, die für eine explizite, nicht forschungsbasierte Konsumentensegmentierung verwendet werden können.
Predictive Content Targeting (auch als aktives Targeting bezeichnet). Der Seiteninhalt wird angepasst, indem irgendwelche bekannten Informationen über den Besucher (z. B. vorheriges Kaufverhalten, persönliche demographische Informationen, Suchmuster usw.) korreliert werden, um (erwünschte) zukünftige Aktionen basierend auf Vorhersageanalysen zu antizipieren.
Verbrauchergesteuertes Targeting (auch als soziales Targeting bezeichnet). Der Seiteninhalt wird unter Verwendung der Relevanz von öffentlich verfügbaren Informationen durch einen Mechanismus erstellt, der auf Bewertungen, Bewertungen, Markierungen, Verweisen usw. basiert.
Es gibt zwei Haupttypen von LPO, die auf Experimenten basieren:
Geschlossene Experimente. Die Konsumenten sind verschiedenen Varianten von Video-Landing-Page ausgesetzt, indem sie Elemente wie Überschriften, Formatierungen und Layouts ändern, während ihr Verhalten beobachtet wird, um Ablenkungen zu entfernen, die den Weg von der Seite wegführen, einschließlich der primären Navigation. Am Ende des Experiments wird basierend auf dem Ergebnis des Experiments eine optimale Seite ausgewählt.
Offenes Experimentieren. Dieser Ansatz ähnelt dem Experimentieren mit geschlossenen Enden, mit der Ausnahme, dass mehr Variationen für Tests hinzugefügt werden und das Experimentieren nicht beendet wird, wenn ein Gewinner gefunden wird. Diese Methode wird von großen Unternehmen verwendet, um ihre Konversionsraten und die Benutzererfahrung zu verbessern. Die Zielseite kann auch dynamisch angepasst werden, wenn sich die Testergebnisse ändern, um die Benutzerfreundlichkeit weiter zu verbessern.
Experimentierbasiert der Video Landing Page
Experimentierbasiertes LPO kann mithilfe von A / B-Tests, multivariaten LPOs und Gesamterfahrungstests erreicht werden. Diese Methoden sind sowohl für geschlossene als auch für offene Experimente anwendbar.
A / B-Test der Video Landing Page
A / B-Tests oder A / B-Split-Tests sind eine Methode zum Testen von zwei Versionen einer Webseite: Version „A“ und Version „B“. Das Ziel besteht darin, mehrere Versionen von Webseiten zu testen (z. B. Homepage versus Produktseite) oder ein bestimmtes Element, das zwischen Variation A und Variation B wechselt (z. B. ein Lead-Formular auf der linken Seite oder das rechts daneben) Handseite), FAQ um festzustellen, welche Version am attraktivsten / effektivsten ist. Dieses Testverfahren kann auch als A / B / n-Split-Test bezeichnet werden; Das n bezeichnet mehr als 2 Tests, die gemessen und verglichen werden. Die Daten für A / B-Tests werden normalerweise über die Klickrate oder eine alternative Conversion-Tracking-Methode gemessen.
Das Testen kann sequentiell oder parallel durchgeführt werden. Beim sequentiellen Testen, oft am einfachsten zu implementieren, werden die verschiedenen Versionen der Webseiten für einen bestimmten Zeitraum online verfügbar gemacht. Beim parallelen (Split-) Testen werden beide Versionen zur Verfügung gestellt und der Verkehr wird zwischen den beiden aufgeteilt. Die Ergebnisse des sequentiellen Split-Tests können durch unterschiedliche Zeiträume und Verkehrsmuster, in denen die verschiedenen Tests ausgeführt werden, verzerrt werden.
A / B-Tests haben folgende Vorteile:
Kostengünstig, da vorhandene Ressourcen und Tools genutzt werden.
Einfach, weil keine komplexe statistische Analyse erforderlich ist.
A / B-Tests haben die folgenden Nachteile:
Es ist schwierig, alle externen Faktoren (z. B. Kampagnen, Suchzugriffe, Pressemitteilungen, Saisonabhängigkeit) bei der Verwendung sequenzieller Tests zu kontrollieren.
Sehr begrenzt, da keine zuverlässigen Schlussfolgerungen für Seiten gezogen werden können, die mehrere Elemente enthalten, die in jeder Version variieren.
Multivariates Testen der Video Landing Page
Die multivariate Video-Landing-Pageoptimierung (MVLPO) berücksichtigt mehrere Variationen von visuellen Elementen (z. B. Grafiken, Text) auf einer Seite. Zum Beispiel kann eine gegebene Seite k Wahlen für den Titel, m Wahlen für das vorgestellte Bild oder die Grafik und n Wahlen für das Firmenlogo haben. In diesem Beispiel ergeben sich k × m × n-Video-Landing-Pagekonfigurationen. Video Landing Page
Durch das Testen verschiedener Textkopien, Formularlayouts, Landing Page-Bildern und Hintergrundfarben können deutliche Verbesserungen erzielt werden. Nicht alle Elemente führen jedoch zu denselben Verbesserungen bei den Conversions. Anhand der Ergebnisse verschiedener Tests können die Elemente identifiziert werden, die konsistent dazu neigen, den größten Anstieg an Conversions zu erzielen.
Die erste Anwendung eines experimentellen Designs für MVLPO wurde von der Moskowitz Jacobs Inc. 1998 als ein Simulations- / Demonstrationsprojekt für Lego durchgeführt. MVLPO wurde nicht zu einem Mainstream-Ansatz bis 2003 oder 2004. Video Landing Page
MVLPO hat folgende Vorteile:
Bietet einen zuverlässigen, wissenschaftlich fundierten Ansatz, um die Präferenzen der Kunden zu verstehen und ihre Erfahrung zu optimieren.
Hat sich zu einem einfach zu bedienenden Ansatz entwickelt, bei dem nicht viel IT-Beteiligung erforderlich ist. In vielen Fällen ermöglichen einige wenige JavaScript-Zeilen Remoteanbietern, Änderungen zu steuern, Daten zu sammeln und die Ergebnisse zu analysieren.
Bietet eine Grundlage für offene Experimente.
MVLPO hat die folgenden Nachteile:
Wie bei jeder quantitativen Konsumentenforschung besteht die Gefahr von GIGO (Müll in, Müll raus). Ideen, die von bekannten Kundenkontaktpunkten oder strategischen Geschäftszielen stammen, werden benötigt, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Konzentriert sich auf die Optimierung einer Seite auf einmal. Website-Erfahrungen für die meisten Websites umfassen mehrere Seiten, die in der Regel komplex sind. Für eine E-Commerce-Website ist es typisch für einen erfolgreichen Kauf, zwischen zwölf und achtzehn Seiten einzubeziehen; Für eine Support-Site werden oft noch mehr Seiten benötigt.
Gesamterfahrungstest der Video Landing Page
Gesamterfahrungstests oder Erfahrungstests sind eine Art von experimentbasierten Tests, bei denen die gesamte Website-Erfahrung des Besuchers unter Verwendung technischer Fähigkeiten der Website-Plattform (z. B. ATG, Blue Martini Software usw.) untersucht wird. Anstatt mehrere Websites zu erstellen, verwendet das Gesamterlebnis-Testen die Website-Plattform, um mehrere persistente Erfahrungen zu erstellen, und überwacht, welche von den Kunden bevorzugt wird.
Ein Vorteil von Total-Experience-Tests ist, dass sie die gesamte Website-Erfahrung des Kunden widerspiegeln, nicht nur die Erfahrung mit einer einzelnen Seite. Zwei Nachteile bestehen darin, dass der Gesamterfahrungstest eine Website-Plattform erfordert, die Erfahrungstests unterstützt, und es dauert länger, Ergebnisse zu erhalten als A / B-Tests und MVLPO.
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Botschaftenübereinstimmung der Video Landing Page
Die Botschaftenübereinstimmung ist die Idee, die Pre-Click-Botschaft mit der Post-Klick-Botschaft auf der Zielseite abzugleichen. Das Ziel des Botschaftenabgleichs besteht darin, eine Zielseite zu erstellen, die Nutzer auf eine Seite eines Produkts oder eines Themas verweist, die sie erwarten.
Dies könnte erreicht werden, indem den Besuchern eine Aussage mit den gleichen Keywords und den richtigen Bildern auf der Zielseite angezeigt wird, die in der Werbung gefunden wurden, auf die sie geklickt haben.
Das Messaging auf der Seite verstärkt den Grund für das Klicken, reduziert oder beseitigt Verwirrung und erhöht somit die Conversion-Rate. Dies verbessert die allgemeine Benutzererfahrung und reduziert die Absprungrate (Personen, die die Site verlassen, ohne sie zu konvertieren oder zu einem anderen Teil der Site zu navigieren). Ein guter Botschaftenabgleich kann die Conversion in vielen Fällen um bis zu 50% erhöhen.
Design-Matching der Video Landing Page
Design-Matching verwendet das Design auf der Display-Anzeige und wiederholt es auf der Zielseite. Das Erscheinungsbild, das Gefühl und die Stimmung sind identisch, um den Übergang zwischen dem Klicken auf die Anzeige und dem Abschluss einer Konversion zu erleichtern.